קל להבין מדוע תחום הייעוץ האסטרטגי תפס תאוצה בשנים האחרונות. בעולם בו מה שנכון היום – לא בטוח כבר ביום שלמחרת, כל חברה, ארגון או עסק חייבים להישאר עם יד על הדופק ולפעמים אף להמציא את עצמם מחדש. לכן חברות רבות כל כך, פונות לקבלת ייעוץ אסטרטגי מקצועי, כזה שיאיר להם את הדרך במקומות בהם קשה יותר לראות לאן היא מובילה.
תחום הייעוץ האסטרטגי בישראל נמנה על אחד מתחומי הייעוץ המקצועיים המתפתחים ביותר במהלך השנים האחרונות, וזאת לנוכח הצורך ההולך וגובר בקבלת שירותי ייעוץ עסקי אסטרטגי מצד חברות מסחריות ועסקים בסדרי גודל שונים. יחד עם זאת, חשוב לציין את העובדה שתחום הייעוץ האסטרטגי מאגד בתוכו מגוון רחב של תחומים הקשורים לאופן ניהולה וקידומה של כל חברה עסקית, ולכן, היקף השירותים המוצעים לכם על ידי חברות ייעוץ שונות בתחום, משתנה מחברה לחברה בהתאם להתמחותה בתחום הייעוץ האסטרטגי.
מה זה ייעוץ אסטרטגי?
ייעוץ אסטרטגי הוא שירות מקצועי אשר ניתן לדרג הניהולי של חברות או ארגונים, במטרה לבנות ולעצב את האסטרטגיה הנכונה והטובה ביותר עבורם – בהתאם לתנאי הסביבה, למצב השוק ולמקומות אליהם שואפת כל חברה.
יועץ אסטרטגי יהיה לרוב אדם שמגיע עם רקע מקצועי מתחומי הכלכלה ומנהל עסקים, אותו אדם חייב להיות בעל ידע נרחב מתחומים שונים הקשורים לעולמות העסקיים. הכיוון האסטרטגי ינותח מול הצוות הניהולי הבכיר של הארגון, שכן מהלך בניית האסטרטגיה כולל שאלות וקבלת החלטות מהותיות בנוגע לכיוונים אליהם תפנה אותה חברה. למעשה, בניית האסטרטגיה היא התוויית המשך הדרך המקצועית של כל ארגון ובלעדיה, אותו ארגון מגשש למעשה את דרכו באפלה מקצועית.
החשיבות של ייעוץ אסטרטגי
ייעוץ אסטרטגי חשוב לכל עסק באשר הוא. כל סביבה עסקית הפכה תחרותית מאוד בתקופה בה אנחנו חיים, כך שכמעט לא משנה במה החברה שלכם מתמחה – אתם וודאי מרגישים את השינויים הנדרשים לעיתים תכופות ואת התחרות שרק מתעצמת מדי יום.
על מנת להתאים את הארגון שלכם למציאות שלא מפסיקה להשתנות, אתם זקוקים למישהו שיכול לראות את התמונה הרחבה, מישהו שמכיר את השוק כמו כף ידו וידע לנווט את העסק שלכם למקומות הנכונים ובתזמון הנכון. מה שקורה הרבה פעמים בחברות וארגונים, הוא שהדרג הניהולי עסוק כל כך בקידום ובשיפור המוצר שלו, שהוא לפעמים עלול לפספס תנועות חשובות שקורות בשוק כמו למשל שחרור גרסה חדשה של תוכנה חשובה, ירידת מחירים פתאומית בגלל גורמים חיצוניים, שחקן חדש שנכנס לתחרות ועוד.
יועץ אסטרטגי ידע להסתכל על סך כל הגורמים ולבנות את האסטרטגיה הטובה ביותר, והמתאימה ביותר והמעודכנת ביותר.
מתי תדעו אם אתם צריכים ייעוץ אסטרטגי
בחלק גדול מהמקרים, שירותי הייעוץ האסטרטגי נדרשים לחברות, עסקים וארגונים המתמודדים עם שינויים כאלו ואחרים בתנאי השוק או סביבת התחרות בה הם פועלים, כאשר מטרת השירות במקרים אלו היא להתאים את האסטרטגיה העסקית – שיווקית של החברה, בית העסק או הארגון לתנאי השוק המשתנים. כמו כן, חברות מסחריות ועסקים שונים, פונים לקבלת שירותי ייעוץ אסטרטגי לצורך פיתוח עסקי וחדירה לשווקים חדשים.
בנוסף, עסקים וחברות מסתייעים בשירותי ייעוץ אסטרטגי לנוכח משבר כזה או אחר עימו הם מתמודדים, בין אם מדובר במשבר כלכלי הנובע מניהול לקוי ובין אם מדובר במשבר תדמיתי או כל משבר אחר המטיל צל על המשך הפעילות העסקית, לרבות, ירידה במכירות לנוכח ריבוי מתחרים וכדומה. מעבר לכל אלו, שירותי הייעוץ האסטרטגי מיועד גם לחברות מסחריות ועסקים המעוניינים לבחון את דרכי הפעולה בהן הם נוקטים וזאת לצורך שיפור מתמיד בביצועיהם העסקיים בכל פרמטר אפשרי.
הנה כמה דוגמאות בהם חברות צריכות ייעוץ אסטרטגי:
- חברות חדשות – כל חברה חדשה שקמה, יכולה להיעזר בשירותי ייעוץ אסטרטגי.
- התרחבות – חברות אשר רוצות להתרחב באופן משמעותי, או כאלה הרוצות להיכנס לשווקים חדשים שפחות מוכרים להם.
- קשיים כלכליים או ניהוליים – חברות אשר שוקעות למצב כלכלי קשה, או כאלה שחוות פיטורי מנהלים או פיטורים נרחבים, וצריכות התוויה של מסלול חדש.
- חוסר התקדמות – תחושת 'תקיעות' היא כזו שמוכרת לעסקים רבים, היא נובעת בדרך כלל ממאמצים רבים שמושקעים בעסק אך ללא תוצאות משמעותיות.
שחיקה ועייפות – לעיתים חברות פשוט נשחקות עם השנים, וצריכות לרענן את השורות ולהתאים את עצמם לזמן הנוכחי.
מה כולל הייעוץ האסטרטגי?
בכדי להבין את מהלך הייעוץ האסטרטגי, חשוב שנבין ראשית מה היא בעצם אסטרטגיה.
בתחום העסקים, אסטרטגיה היא למעשה גיבוש דרך פעולה תוך התחשבות בסביבה ובחברה עצמה.
ישנם מספר שלבים חשובים במהלך הייעוץ וביניהם:
- חקירה – חברת הייעוץ האסטרטגי תבחן ותחקור לעומק את הסביבה הפנימית של החברה, את הסביבה בה החברה פועלת, את המתחרים העיקריים ואת מצב השוק העדכני.
- ניתוח – חברת הייעוץ האסטרטגי תנתח את המחלקות השונות שפועלות בתוך החברה, את היעילות, את החוזקות והחולשות, את הנקודות לשיפור ולשימור ואת הדרך בה כל מחלקה צריכה להמשיך נוכח התוצאות.
- תכנון ובניית האסטרטגיה – במשותף עם הדרג הניהולי הבכיר של החברה, ישבו נציגי חברת הייעוץ ויבנו בהתאם לכל המסקנות, הניתוחים והתחקירים, את דרכי הפעולה המדויקות ביותר עבור החברה. חשוב להבין שעבור כל חברה נתפרת אסטרטגיה שתתאים למידותיה בלבד, ולכן אימוץ של אסטרטגיות גנריות נוטה לרוב להיכשל.
- יישום – חברת הייעוץ תלווה אתכם גם בשלב היישום של כל הידע התאורטי שנרכש. כולנו יודעים שתכנון זה חשוב מאוד, אך שלב היישום הוא השלב בו מוציאים אל הפועל ומתחילים בפעולות המעשיות על פי האסטרטגיה החדשה שנרקמה.
חברת ייעוץ אסטרטגי
כפי שציינו בפתיחה, תחום הייעוץ האסטרטגי מאגד בתוכו מגוון רחב של תחומים ונושאים הקשורים לאופן ניהולו וקידומו של בית העסק המסתייע בשירות, ולכן, גיבוש האסטרטגיה העסקית עבור בית העסק נעשית באמצעות כלים מקצועיים שונים במסגרתם ניתן לאפיין את מצבו הנוכחי של בית העסק ולגבש המלצות לצורך קביעת מטרות עסקיות וגיבוש תוכניות פעולה (אסטרטגיות) לצורך השגתן. ברשימת הכלים המקצועיים בהם נעשה שימוש במסגרת שירותי ייעוץ הניתנים על ידי חברת ייעוץ אסטרטגי כאלו ואחרות תוכלו למצוא:
- מחקרי שוק מקיפים בתחום העסקי הרלוונטי
- ניתוח דו"חות כלכליים ופיננסיים המעניקים תמונת מצב ברורה ומדויקת בעל הנוגע למצבו הכלכלי של בית העסק
- אפיון ממוקד של קהלי המטרה הרלוונטיים
- מיפוי תהליכי מכירה ובחינת התאמתם לצרכי המכירה הרלוונטיים
- הטמעת כלי ניהול מתקדמים לצורך איתור כשלים ובעיות כאלו ואחרות ביכולות התפעוליות של בית העסק
וכלים מקצועיים נוספים שמטרתם איסוף מידע מקדים אודות פעילותו של בית העסק, החברה או הארגון. מידע זה משמש את היועץ האסטרטגי לצורך קביעת יעדים ומטרות לטווח הקצר, הבינוני והארוך, וכל זאת בהתאמה מלאה לאופן מימוש הפוטנציאל של בית העסק לאורך זמן.
בהמשך, שירותיו של היועץ האסטרטגי כוללים התווית דרכי פעולה (אסטרטגיות) לצורך מימוש הפוטנציאל והשגת המטרות והיעדים שנקבעו בשלב המקדים. במקביל, הייעוץ האסטרטגי מתמקד בבניית מערך בקרה ומדידה המאפשר למקבלי הייעוץ לבחון את תוצאות הפעילות בכל רגע נתון ולבצע אי – אילו התאמות אסטרטגיות במידת הצורך.
כלים מקצועיים שמקנה חברת ייעוץ אסטרטגי
בחירתה של חברת ייעוץ בתחום שירותי הייעוץ האסטרטגי, חייבת להיות מבוססת על מספר פרמטרים מקצועיים מרכזיים וביניהם:
- ניסיון מקצועי ומוכח בתחום שירותי הייעוץ האסטרטגי
- היקף שירותי הייעוץ המוצעים לכם והתאמתם למטרות ויעדי השירות לאורך זמן
- התמחות ענפית בתחום העסקי הרלוונטי לגביכם
- היקף הכלים המקצועיים בהם החברה עושה שימוש לצורך גיבוש אסטרטגיות עסקיות כאלו ואחרות
וכמובן, קבלת המלצות אובייקטיביות מלקוחותיו בהווה ובעבר של היועץ האסטרטגי שאת שירותיו אתם מתכוונים לשכור. לצורך כך, מומלץ ליזום פנייה ללקוחותיו של היועץ וזאת לצורך קבלת חוות דעת בנוגע לשביעות רצונם מיכולותיו המקצועיות של היועץ האסטרטגי. פרמטר חשוב נוסף אליו מומלץ להתייחס בתהליך בחירת חברת ייעוץ בתחום הייעוץ האסטרטגי הוא נושא הזמינות של נציגי החברה בכל הנוגע למתן שירות מלא עבורכם.
ייעוץ אסטרטגי עם Marketing Solutions
הכירו את החברה שתגרום לכם להסתכל על הדברים מזווית מעט שונה. הודות למעל 11 שנות ניסיון ומאות לקוחות בפרויקטים שונים, Marketing Solutions הפכה לחברה מובילה בתחומי המכירות, השיווק, הניהול ומערכות תמיכה.
כאשר אתם בוחרים בייעוץ אסטרטגי עם Marketing Solutions, אתם מקבלים חבילה שלמה לשיפור הביצועים העסקיים שכוללת הרבה מעבר לרק ייעוץ – אתם מקבלים צוות מקצועי ומסור, שילווה אתכם יד ביד החל משלבי התכנון המוקדמים, דרך בניית האסטרטגיה המותאמת לחברה ועד שלבי היישום וההטמעה של כל הכלים הכי מתקדמים ומקצועיים שקיימים היום.
מה אומרים עלינו...
תודה לכל הלקוחות המדהימים שלנו! זה כיף לעבוד עמכם (או משהו כזה)
מומלץ לקרוא מאגר ידע
מאמרים וחומרים נוספים שעשוים לעניין אותך
ניהול הידע הפנים ארגוני
להתחיל את השנה אחרת
סיכום שנה עסקית
